ملخص كتاب المبيعات العملاقة اسرار أحد أكبر رجال المبيعات

ما الذي يهم رجل المبيعات أكثر من أن يحظى بنهاية أسبوع مثمرة، بعد تحقيق صفقة رابحة (المبيعات العملاقة) تجعله يربح في يومين ما لم يحققه في شهرين؟

إذا سألت نفسك هل يمكن أن يتحقق ذلك فعلاً، فإننا ندعوك هنا لقراءة كتاب المبيعات العملاقة، لترى أن ذلك ممكن جداً بالمثابرة والصبر.

يحق لك السؤال هنا عن الإستراتيجيات التي تمكنك كرجل مبيعات أو كمدير مبيعات من الارتقاء بعملك، وتحقيق ربح مضاعف وزيادة مبيعاتك.

ونذكرك أن هذه الإستراتيجيات والقوانين تصلح لكل نواحي الحياة، وتطبيقها يضمن النجاح بشكل عام وزيادة المبيعات.

وصف كتاب المبيعات العملاقة

لا يعتبر ديفيد كاوبر أحد أنجح رجال مبيعات التأمين على الحياة في العالم فحسب، بل وأحد أذكاهم
إنه يخطط طريقه نحو الصفقات العملاقة والصفقات التي تنفذ على نطاق كبير، فإذا كنت ممن يرغبون
بتوسيع نطاق عملهم،و مضاربة الشركات الكبيرة، فهذا الكتاب هو لك، إذ أنه يكشف وعبر أقاصيصه
الآسرة عن كيفية التخطيط للصفقات العملاقة التي تكسب منفذها عدة ملايين من الدولارات
 وتجعله منافساً قوياً للشركات العالمية العملاقةوكذلك تكشف الأقاصيص والاستراتيجيات المدونة
في هذا الكتاب لرجل الأعمال عن الأساليب الكفيلة بارتقاء عمله إلى القمة، وكذلك عن الطريقة
التي تمكنه من أن يصبح وكيلاً مختصاً بالصفقات الكبرىكل ذلك تمّ عرضه بأسلوب مميز من السرد
ومدعم بالشروحات والتجارب الشخصية للمؤلف؛ والذي هو أحد كبار رجال المبيعات ووكلاء التأمين
نجاحاً في العالم.عندما بدأ ديفيد كاوبر حياته المهنية في عالم التأمين، كان وحيداً في بلد جديد دون معارف
ولا يمتلك في جيبه أكثر من أربعين دولاراً.وبعد ثلاثة شهور من بدئه عمله، لم يكن قد باع بعد أي بوليصة
تأمين. إلا أن ديفيد ظل متمسكاً بعمله إلى أن أصبح يبيع بوليصات تأمين بقيمة مليون دولار بشكل اعتيادي
وليصبح أحد أهم وكيلي مبيعات التأمين في العالم.

هذه القصة تعدو كونها قصة رجل عصامي، إن كتاب “المبيعات العملاقة” هو وصف مأخوذ من المصدر مباشرة للاستراتيجيات الفريدة

التي طورها ديفيد كاوبر للتغلغل في أسواق جديدة، وإبرام صفقات مبيعات بملايين عدة من الدولارات. ومع كتاب “المبيعات العملاقة”يمكن لأي وكيل مبيعات أن يتعلم الأفضل وأن يصل إلى قمة الأداء.   

ما الأقسام الرئيسية في الكتاب؟

ستلفتك العناوين المشوّقة، فستقرأ:

1. قصة مئة مليون دولار 

   ستكتشف هنا أنّ خمسةَ عشرَ دقيقة كفيلة بتغيير حياة إمّا إلى الفشل أو إلى النجاح، وكما يقول الكاتب
   “كنتُ بحاجةٍ قويّة للاسترخاء، فكلّ شيء سيعتمد على قدرتي على التركيز والسيطرة على النفس”.

2. كيف ترسي الأسس الكفيلة بالارتقاء بعملك إلى القمة؟

   فيه عناوين مشوّقة مثل: فن البقاء في السنوات العجاف، الخرق المعرفي، قوة الولع، قابل الناس.

3. كيف تبيع الصفقات الكبرى وتدفع بأعمالك إلى القمة؟

   يركز على الخطوات المنهجية لإتمام الصفقات الكبرى.
   وتتمثّل بثلاث مراحل هي: الإعداد، الاجتماع بتحويل الزبائن المحتملين إلى فعليين، وكلمة السر لإتمام العملية هي (المثابرة).

4. كيف تصبح وكيلاً مختصاً بالصفقات الكبرى؟

   ينبغي أن تملك (التصور) لأنّ “أذهاننا هي المكان الذي نصوغ فيه حياتنا برمّتها”.
   هذا التصور الذهني هو المرحلة اللازمة والممهدة للنجاح بوجود العمل والمثابرة والاجتهاد.

5. ما بعد الصفقات الكبرى

   يتحدّث القسم الأخير عن خطة المؤلف لبيع عقود بقيمة “مليار دولار خلال سنة واحدة”، وإذا تساءلت كيف سيتم ذلك، فإن نصيحة (ديفيد كاوبر) لك هي في المواجهة.

إن كان تطوير أعمالك وزيادة مبيعاتك وأرباحك هو هدفك، أو كنت تبحث عن الفائدة الممتزجة بالمتعة، فإن هذا الكتاب هو خيارك الصحيح والملائم، حمله واقرأه الآن مجاناً!

في الختام يخاطبك ديفيد كاوبر قائلاً:

لا تخشوا من مواجهة التحديات التي تواجهكم، وتذكروا كلمات أرسطو الخالدة: (إنّما نحن ما نكرّر القيام به، فالامتياز ليس فعلاً، بل عادة)”.

تقييم الكتاب 

لتحميل الكتاب من هنا