كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

تحميل كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان pdf

  في كتاب : كيف تبيع أي شئ لأي إنسان استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة “فورد” أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة “جينيس” ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو.

هذا الكتاب الذي تصدَّر لسنوات طويلة قائمة الكتب الأكثر مبيعًا، ساعد الملايين من القراء أن يصلوا لأهدافهم، كما سيحدث معك أنت أيضًا. يضع جو جيرارد أمامك الوصفة التي تستطيع بها أن تحقق الحد الأقصى للبيع في كل صفقة، باستخدامه لتقنيات وضعها هو وعُرفت باسمه وحقق بها إنجازه القياسي. الذي تستطيع تحقيقه أنت أيضا.

مؤلف هذا الكتاب :  جو جيرارد 

سنستعرض أهم الأفكار والمفاهيم التي يتناولها الكتاب، مع التركيز على كيفية تطبيق هذه الاستراتيجيات بنجاح.

فهم العميل

في البداية  يؤكد جوي جيرارد على أهمية فهم العميل بشكل عميق. عليك أن تعرف احتياجاته ورغباته، وأن تكون قادرًا على تقديم المنتج أو الخدمة بطريقة تلبي هذه الاحتياجات.

بناء الثقة

علاوة على ذلك، يشدد الكتاب على ضرورة بناء الثقة مع العميل. الثقة هي حجر الزاوية في أي علاقة تجارية ناجحة. لتحقيق ذلك، يجب أن تكون صادقًا وشفافًا في تعاملاتك، وأن تقدم قيمة حقيقية للعميل. وبالتالي، يمكن استخدام كلمات انتقالية مثل “بالإضافة إلى ذلك” لتقديم المزيد من الأفكار الداعمة لهذا المفهوم.

الإقناع والتأثير

بالإضافة إلى بناء الثقة، يجب أن تكون قادرًا على إقناع العميل بجودة منتجك أو خدمتك. هنا يأتي دور الفنيات الانتقالية في تعزيز قوة حججك. على سبيل المثال، يمكن القول “من جهة أخرى، أثبتت الدراسات أن…” لتقديم الأدلة والبراهين التي تدعم كلامك.

التعامل مع الاعتراضات

من الطبيعي أن يواجه البائع اعتراضات من العملاء. وبناءً على ذلك، يقدم جيرارد استراتيجيات فعالة للتعامل مع هذه الاعتراضات وتحويلها إلى فرص. يمكن استخدام كلمات انتقالية مثل “على الرغم من ذلك” أو “مع ذلك” لإظهار تفهمك لمخاوف العميل وتقديم حلول مناسبة.

تحميل نسخة من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان  pdf