كتاب اعترافات رجل إعلان – Confessions of advertising man
كتاب اعترافات رجل إعلان
لمؤلفه David Ogilvy: هذا الكتاب من أروع الكتب التى تتحدث عن الإعلان تخصصاً لكن فى نفس الوقت هو مهم لأى شخص فى مجال التسويق، لأن ديفيد اوجيلفى يتميز بأنه يستخدم التسويق ومبادئ لينجح الإعلان، فى هذا الكتاب ايضاً يتحدث عن كيفية الدخول فى عالم الاعلان عموماً وليس فقط دراسة علم الاعلان. أخيراً .. لغة الكتاب صعبة نوعاً ما لأنه كتب فى ستينيات القرن الماضى على يد رجل اسكتلندى الأصل
تنبع أهمية كتاب «اعترافات رجل إعلانات» من أمرين: الأول أن ديفيد أوجيلفي؛ مؤلف الكتاب، رجل خبير، وراسخ القدم في هذه الصناعة، ومن ثم فنحن إزاء نصائح يزجيها رجل عليم، أما الأمر الثاني فهو ذاك المتمثل في أن المؤلف يحاول الإجابة عن الأسئلة المهمة، من قبيل: كيف تنجح وكالة الإعلانات؟ كيف تدير حملة إعلانية؟ وغيرها من الأسئلة التي لا يجب أن تغيب عن بال أي عامل في هذه الصناعة.
بالإضافة إلى أن كتاب «اعترافات رجل إعلانات» لا يأخذ بعد نصائحًيًا، ولا هو كتاب سيرة ذاتية على أي حال، وإنما هو خلاصة تجربة رجل إعلانات مارس الصناعة في شتى جوانبها
تنمية الجمهور
الفكرة الأساسية التي تستحوذ على اهتمام مؤلف كتاب اعترافات رجل إعلانات هي حتمية تنمية الجمهور، وهذا ليس جديدًا؛ فهو اهتمام يشاركه فيه كثيرون، لكن ديفيد أوجيلفي يرى أن تنمية الجمهور يجب أن تبدأ من العام إلى الخاص، أي أنه يسير من الخارج إلى الداخل.
فبحسب رأيه يجب على أي وكالة إعلانات في طورها الأوليّ أن تبحث عن أي عمل يمكنها الحصول عليه، سوى أن هذا السعي لا يجب أن يكون دائمًا.
صحيح أن الحصول على أي عمل مهم لكن الحصول على نوعية معينة من الأعمال قد تصرفنا عن الاهتمام بأعمال أخرى أكثر جدوى وفائدة.
وبالتالي يرى المؤلف أن على وكالة الإعلانات أن تعمل، وبشكل مطرد، على تنمية عدد مختار من الحسابات الرئيسية الكبيرة.
وأول اعتراف يدلي به صاحب الكتاب هو أنه يجب عليك كرجل إعلانات أن تقوم ببناء عملك من خلال كونك شريكًا دائمًا وقيّمًا لعملائك. لا يكفي إذًا إلا أن تكون مميزًا عن غيرك، وأن تقدم شيئًا مختلفًا وقيمة مضافة، هكذا يمكنك تنمية الجمهور الخاص بك وتعظيم عدده.
شارك هذا الموضوع
اكتشاف المزيد من معاصرون اكاديمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
اترك رد