كتاب اعترافات رجل إعلان – Confessions of advertising man

كتاب اعترافات رجل إعلان

كتاب اعترافات رجل إعلان – Confessions of advertising man

كتاب اعترافات رجل إعلان
كتب-الكترونية كتاب اعترافات رجل إعلان - Confessions of advertising man
لمؤلفه David Ogilvy: هذا الكتاب من أروع الكتب التى تتحدث عن الإعلان تخصصاً لكن فى نفس الوقت هو مهم لأى شخص فى مجال التسويق، لأن ديفيد اوجيلفى يتميز بأنه يستخدم التسويق ومبادئ لينجح الإعلان، فى هذا الكتاب ايضاً يتحدث عن كيفية الدخول فى عالم الاعلان عموماً وليس فقط دراسة علم الاعلان. أخيراً .. لغة الكتاب صعبة نوعاً ما لأنه كتب فى ستينيات القرن الماضى على يد رجل اسكتلندى الأصل

تنبع أهمية كتاب «اعترافات رجل إعلانات» من أمرين: الأول أن ديفيد أوجيلفي؛ مؤلف الكتاب، رجل خبير، وراسخ القدم في هذه الصناعة، ومن ثم فنحن إزاء نصائح يزجيها رجل عليم، أما الأمر الثاني فهو ذاك المتمثل في أن المؤلف يحاول الإجابة عن الأسئلة المهمة، من قبيل: كيف تنجح وكالة الإعلانات؟ كيف تدير حملة إعلانية؟ وغيرها من الأسئلة التي لا يجب أن تغيب عن بال أي عامل في هذه الصناعة.

بالإضافة إلى أن كتاب «اعترافات رجل إعلانات» لا يأخذ بعد نصائحًيًا، ولا هو كتاب سيرة ذاتية على أي حال، وإنما هو خلاصة تجربة رجل إعلانات مارس الصناعة في شتى جوانبها

تنمية الجمهور

الفكرة الأساسية التي تستحوذ على اهتمام مؤلف كتاب اعترافات رجل إعلانات هي حتمية تنمية الجمهور، وهذا ليس جديدًا؛ فهو اهتمام يشاركه فيه كثيرون، لكن ديفيد أوجيلفي يرى أن تنمية الجمهور يجب أن تبدأ من العام إلى الخاص، أي أنه يسير من الخارج إلى الداخل.

فبحسب رأيه يجب على أي وكالة إعلانات في طورها الأوليّ أن تبحث عن أي عمل يمكنها الحصول عليه، سوى أن هذا السعي لا يجب أن يكون دائمًا.

صحيح أن الحصول على أي عمل مهم لكن الحصول على نوعية معينة من الأعمال قد تصرفنا عن الاهتمام بأعمال أخرى أكثر جدوى وفائدة.

وبالتالي يرى المؤلف أن على وكالة الإعلانات أن تعمل، وبشكل مطرد، على تنمية عدد مختار من الحسابات الرئيسية الكبيرة.

وأول اعتراف يدلي به صاحب  الكتاب هو أنه يجب عليك كرجل إعلانات أن تقوم ببناء عملك من خلال كونك شريكًا دائمًا وقيّمًا لعملائك. لا يكفي إذًا إلا أن تكون مميزًا عن غيرك، وأن تقدم شيئًا مختلفًا وقيمة مضافة، هكذا يمكنك تنمية الجمهور الخاص بك وتعظيم عدده.

أبرز القواعد التي يتبناها ديفيد أوجيلفي في فلسفة كتابة الاعلانات

التوجه العلمي

واحدة من أبرز سمات ديفيد أوجيلفي كانت اعتماده على البيانات والتحليل في صناعة الإعلانات. بالنسبة له، لم يكن الإعلان مجرد إبداع عشوائي بل عملية دقيقة تتطلب فهمًا عميقًا للسوق والجمهور المستهدف. كان يؤمن أن القرارات التي تُتخذ بناءً على الأبحاث هي القرارات الأكثر نجاحًا.

التركيز على العميل

من أعمدة فلسفته أن الإعلان يجب أن يُكتب من منظور العميل. كان دائمًا ما يؤكد أن المعلن يجب أن يضع نفسه مكان العميل ليفهم احتياجاته ورغباته، ثم يبني رسالته الإعلانية بناءً على هذا الفهم.

الوضوح والبساطة

كان أوجيلفي من دعاة الوضوح في الإعلانات. بالنسبة له، الإعلانات المعقدة تفشل في إقناع الجمهور. كان يفضل اللغة البسيطة والمباشرة التي تساعد المستهلك على فهم الفائدة الحقيقية من المنتج أو الخدمة.

فلسفته في الإعلان من كتابه “Confessions of an Advertising Man”
WhatsApp_Image_2024-12-19_at_12.56-300x266 كتاب اعترافات رجل إعلان - Confessions of advertising man

يعتبر كتاب “Confessions of an Advertising Man” مرجعًا لا غنى عنه لأي شخص يرغب في فهم صناعة الإعلان من الداخل. في هذا الكتاب، وضع أوجيلفي مجموعة من الأسس التي أصبحت فيما بعد أعمدة رئيسية في عالم التسويق والإعلانات.

البحث هو الأساس

أوجيلفي كان يعتقد أن كل حملة إعلانية ناجحة يجب أن تبدأ بالبحث. فبدلاً من الاعتماد فقط على الحدس والإبداع، كان يؤكد أن الفهم العميق للسوق والمستهلكين من خلال البيانات والأبحاث هو ما يميز الإعلانات الناجحة. هذا المنهج استلهمه من عمله السابق في مجال أبحاث السوق، وهو ما طبقه بفعالية في حملاته الإعلانية.

الإعلان يجب أن يبيع

على عكس الكثير من المبدعين الذين يركزون على الإبداع الفني في الإعلان، كان أوجيلفي يركز على تحقيق النتائج. بالنسبة له، النجاح الحقيقي للإعلان لا يُقاس بعدد الجوائز أو الشهرة، بل بعدد المبيعات التي يحققها. كان الإعلان بالنسبة له وسيلة لتحقيق هدف واضح: زيادة المبيعات.

تسليط الضوء على فوائد المنتج

أوجيلفي كان يدعو دائمًا إلى التركيز على الفوائد الحقيقية للمنتج أو الخدمة. كان يرى أن المستهلكين لا يهتمون بالإعلانات التي تركز على الشعارات الجذابة فقط، بل يريدون معرفة كيف سيحسن المنتج حياتهم. لذلك، كان يركز على إبراز الفوائد بشكل واضح ومباشر.

الاهتمام بالتفاصيل

أوجيلفي كان من أشد المؤمنين بأن كل تفصيل صغير في الإعلان يجب أن يُدرس بعناية. سواء كانت الكتابة أو التصميم أو اختيار الصور، كان يرى أن كل عنصر يجب أن يساهم في تقديم رسالة إعلانية فعالة وجذابة.

عدم إهانة ذكاء الجمهور

من أهم قواعد أوجيلفي كانت احترام ذكاء المستهلك. كان يؤمن بأن الإعلان يجب أن يكون واضحًا ومحترمًا، دون محاولة التلاعب أو استخدام الحيل الرخيصة. هذا المنهج جعله من أكثر الشخصيات احترامًا في عالم الإعلان.

مثال على فلسفته: إعلانات سيارات رولز رويس
WhatsApp-Image-2024-12-19-at-12.52.24-PM كتاب اعترافات رجل إعلان - Confessions of advertising man

واحدة من أشهر حملاته كانت لإعلانات سيارات رولز رويس. استخدم أوجيلفي عنوانًا قويًا وبسيطًا يقول: “عند سرعة 60 ميلًا في الساعة، الضوضاء الوحيدة التي ستسمعها هي ساعة رولز رويس”. هذا العنوان يعكس بوضوح فلسفته في إبراز الفائدة الرئيسية للمنتج بطريقة مباشرة وبدون مبالغة.

دروس مستفادة 

من خلال قراءة “Confessions of an Advertising Man” وفهم فلسفة أوجيلفي، يمكن استخلاص العديد من الدروس التي لا تزال صالحة في عالم الإعلان اليوم. من أهمها:

  • البحث الشامل هو المفتاح: الفهم العميق للجمهور هو الأساس لبناء حملة إعلانية ناجحة.
  • الوضوح هو القوة: الإعلانات التي تصل بسرعة إلى المستهلك هي الأكثر فعالية.
  • الإعلانات يجب أن تبيع: الهدف الأساسي للإعلان هو تحقيق المبيعات وليس مجرد لفت الانتباه.
  • احترام ذكاء الجمهور: التعامل مع المستهلك بذكاء واحترام يعزز من فعالية الرسالة الإعلانية.

تحميل نسخة من الكتاب PDF من هنا

شارك هذا الموضوع


اكتشاف المزيد من معاصرون اكاديمي

اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.

اكتشاف المزيد من معاصرون اكاديمي

اشترك الآن للاستمرار في القراءة والحصول على حق الوصول إلى الأرشيف الكامل.

Continue reading