سر طريقة نعم نعم نعم في التسويق بالاقناع

سر طريقة “نعم نعم نعم” في التسويق بالإقناع:
خطوات تسويقية بسيطة تفتح أبواب اقناع عملائك

هل تساءلت يومًا عن السر وراء قدرة بعض الأشخاص على إقناع الآخرين بسهولة ويسر؟ هل رغبت يومًا في امتلاك تلك القدرة السحرية التي تجعل العملاء يقولون “نعم” لعروضك دون تردد؟ الآن، نكشف لك عن أحد أقوى وأنجح التقنيات في فن الإقناع والتسويق، وهي طريقة “نعم نعم نعم” أو ما يعرف بالإنجليزية بـ “Yes Set Technique”.

كيف تعمل طريقة “نعم نعم نعم” على المستوى النفسي؟

تقوم هذه الطريقة الذكية على مبدأ نفسي بسيط ولكنه فعال للغاية: الاتساق. يميل الإنسان بطبعه إلى الحفاظ على اتساق أقواله وأفعاله. عندما تجعل شخصًا ما يوافق على سلسلة من التصريحات أو الأسئلة التي لا يمكنه منطقيًا رفضها، فإنك تخلق لديه نمطًا من الموافقة. هذا النمط النفسي يجعله أكثر ميلًا للموافقة على طلبك النهائي، حتى لو كان أكبر أو أكثر تعقيدًا.

سر طريقة نعم نعم نعم

ببساطة، أنت تهيئ عقل الشخص تدريجيًا للدخول في حالة من “نعم” المتكررة، مما يقلل من مقاومته ويجعله أكثر تقبلاً لما ستعرضه عليه لاحقًا. إنها أشبه بدفع كرة صغيرة في البداية، ثم يصبح من الأسهل دفع كرة أكبر بعد أن اكتسبت زخمًا.

لماذا يعتمد عليها أقوى المسوّقين والمفاوضين؟

لا يستخدم أقوى المسوّقين والمفاوضين طريقة “نعم نعم نعم” عبثًا. إنها أداة قوية أثبتت فعاليتها في تحقيق نتائج ملموسة:

• بناء الثقة والألفة: تبدأ الطريقة بأسئلة أو تصريحات بسيطة يتفق عليها الجميع، مما يخلق جوًا من الثقة والألفة بينك وبين الطرف الآخر.
• تقليل المقاومة الدفاعية: عندما يشعر الشخص بأنه يتفق معك في البداية، تقل حدة ردود فعله الدفاعية تجاه ما ستقوله لاحقًا.
• زيادة احتمالية الموافقة: من خلال تهيئة العقل لحالة من الموافقة، تزيد بشكل كبير من احتمالية قول “نعم” لطلبك أو عرضك النهائي.
• تأثير نفسي قوي: يخلق نمط “نعم نعم نعم” شعورًا بالاتساق الداخلي لدى الشخص، مما يجعله يشعر بضغط نفسي للموافقة على طلبك النهائي للحفاظ على هذا الاتساق.

خطوات بسيطة لتطبيق طريقة “نعم نعم نعم” اليوم:

تطبيق هذه الطريقة أسهل مما تتخيل. إليك ثلاث خطوات بسيطة يمكنك البدء في استخدامها على الفور:

1. ابدأ بثلاثة أسئلة أو تصريحات واضحة تتوقع موافقة فورية عليها. يجب أن تكون هذه الأسئلة أو التصريحات بسيطة، واقعية، ولا يمكن للشخص منطقيًا أن يختلف معك بشأنها. اجعلها مرتبطة بشكل أو بآخر بمجال اهتمام الشخص أو بمشكلته التي تحاول حلها من خلال منتجك أو خدمتك.
2. اطرح سؤالك أو طلبك الرئيسي بعد الحصول على الثلاث “نعم” الأولى. الآن، يكون عقل الشخص قد تهيأ بالفعل لحالة من الموافقة، مما يزيد من احتمالية قبوله لطلبك.
3. استمع جيدًا لردة فعل الطرف الآخر وكن مستعدًا لتقديم المزيد من التوضيحات إذا لزم الأمر. حتى مع استخدام هذه الطريقة، قد يحتاج الشخص إلى مزيد من المعلومات أو التأكيد قبل اتخاذ قرار نهائي.

مثال عملي على استخدام طريقة “نعم نعم نعم” في البيع:

لنفترض أنك تبيع برنامجًا لتنظيم الوقت وزيادة الإنتاجية:

1. السؤال الأول (نعم): “هل توافق معي على أن إدارة الوقت بفعالية أمر ضروري لتحقيق أهدافنا؟” (إجابة متوقعة: نعم)
2. السؤال الثاني (نعم): “وهل تتفق معي على أن الشعور بالإنجاز وزيادة الإنتاجية يمنحنا شعورًا أفضل بالرضا عن أنفسنا؟” (إجابة متوقعة: نعم)
3. السؤال الثالث (نعم): “ألا ترى أن وجود نظام يساعدك على تنظيم مهامك وتحديد أولوياتك يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والجهد؟” (إجابة متوقعة: نعم)
4. طلبك الرئيسي: “إذن، أعتقد أن برنامجنا لتنظيم الوقت والمهام هو الحل الأمثل لك لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من وقتك وزيادة إنتاجيتك بشكل ملحوظ. هل ترغب في تجربته الآن؟”
   

   @mo3asron

   إزاي تقنع أي حد بكلمة نعم ؟! | السر النفسي اللي بيستخدموه أكبرالبياعين #التسويق بالإقناع #فن_البيع #التسويق #البيع #التسويق_الالكتروني #معاصرون

   ♬ الصوت الأصلي – Mo3asron معاصرون

رسالة أخيرة: الإقناع فن وعلم، و”نعم نعم نعم” أحد أهم أدواته.

إن طريقة “نعم نعم نعم” ليست مجرد خدعة تسويقية، بل هي تقنية نفسية قوية تعتمد على فهم طبيعة الإنسان وميلنا للاتساق. من خلال تطبيق هذه الخطوات البسيطة بذكاء وصدق، يمكنك تحسين أسلوبك في الكلام والإقناع بشكل كبير، وبناء علاقات أقوى مع عملائك، وتحقيق نتائج أفضل في مبيعاتك ومفاوضاتك. ابدأ في استخدامها اليوم، وشاهد كيف تتغير طريقة تفاعل الناس مع طلباتك وعروضك!