الفرق بين الـ Performance Marketing والـ Media Buying

في عالم التسويق الرقمي، توجد استراتيجيتان رئيسيتان تستخدمان للوصول إلى الجمهور وتحقيق الأهداف التسويقية: Performance Marketing وMedia Buying. على الرغم من أن كلا منهما يهدف إلى تعزيز وجود العلامة التجارية وتحقيق نتائج ملموسة، إلا أن هناك اختلافات جوهرية بينهما. دعونا نتناول كل منهما بشكل مفصل

Performance Marketing

أولاً، Performance Marketing يركز على تحقيق النتائج القابلة للقياس مباشرة، مثل الزيارات إلى الموقع، التسجيلات، أو المبيعات. بمعنى آخر، يُدفع المال فقط عندما يتم تحقيق أهداف محددة. هذا النوع من التسويق يعتمد بشكل كبير على البيانات والتحليل، مما يعني أن الحملات تعد وتحسن بناءً على الأداء الفعلي.

على سبيل المثال، في حملات Performance Marketing، يتم الدفع بناءً على نتائج مثل النقرات على الإعلانات أو التحويلات. وبالتالي، فإن الشركات تدفع فقط عندما تحقق النتائج التي تستهدفها. لذلك، يوفر هذا النموذج نوعًا من الأمان المالي حيث تكون التكاليف مباشرة مرتبطة بالعائدات الفعلية.

Media Buying

من ناحية أخرى، Media Buying يتضمن شراء المساحات الإعلانية على وسائل الإعلام، مثل التلفزيون، الراديو، الصحف، والمواقع الإلكترونية. في هذا السياق، تُدفع مبالغ ثابتة للمساحات الإعلانية بغض النظر عن الأداء الفعلي للحملة. في المقابل، تركز Media Buying على تحقيق أقصى قدر من الوصول والتعرض للعلامة التجارية، وقد لا تكون مرتبطة بشكل مباشر بالنتائج الملموسة مثل المبيعات أو التسجيلات.

على سبيل المثال، في Media Buying، يتم دفع مبلغ معين للحصول على مساحة إعلانية على قناة تلفزيونية أو موقع إلكتروني معين. وبالتالي، فإن الهدف الرئيسي هو الوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص الممكنين، بغض النظر عن مدى فعالية الإعلان في تحقيق أهداف محددة.

مقارنة بين الاستراتيجيتين

بوجه عام، يمكن القول إن Performance Marketing يركز  بشكل أكبر على النتائج القابلة للقياس والعائد على الاستثمار، بينما Media Buying يركز على تحقيق أقصى قدر من التعرض للعلامة التجارية. بينما يعتبر Performance Marketing نموذجًا أكثر قابلية للقياس والتعديل بناءً على البيانات، فإن Media Buying يقدم فرصًا واسعة للوصول إلى الجمهور عبر قنوات متعددة.

باختصار، كلا النموذجين لهما مزايا وعيوب، واختيار الأنسب يعتمد على أهداف الحملة التسويقية والميزانية المتاحة. لذلك، من المهم تقييم الأهداف بوضوح قبل اتخاذ القرار بشأن أي استراتيجية تناسب احتياجاتك التسويقية.