التسويق القيمي Value Marketing

تبرز أهمية التسويق القيمي في التأثير بقرارات العميل الشرائية عن طريق إظهار القيمة التي تضيفها العلامة التجارية، بالإضافة إلى زيادة مكانتها السوقيّة بين المنافسين. يضم التسويق القيمي عدة عناصر تتكامل معًا ليتم توظيفه بشكل فعّال وبأفضل الاستراتيجيات.

ما هو التسويق القيمي؟

التسويق القيمي هو نهج يركز على تقديم قيمة ملموسة
وإيجابية للعملاء من خلال تلبية احتياجاتهم وتحقيق آمالهم بطريقة تتجاوز المجرد البيع.
يتمثل هدفه الرئيسي في بناء علاقات طويلة الأمد ومستدامة مع العملاء بناءً على الثقة والاحترام المتبادل، مما يؤدي في النهاية إلى الولاء والارتباط المستمر من جانب العميل.

كيف يؤثر تسويق القيمة Value Marketing على زيادة المبيعات؟
في الواقع، يلعب التسويق بالقيمة دورًا حيويًا ومحوريًا في التأثير على حركة المبيعات وزيادتها وذلك من خلال:

أولًا: التأثير على القرارات الشرائية للعملاء:

يعود السبب وراء تفضيل العملاء لعلامة تجارية على حساب أخرى على الرغم من التكلفة القليلة وتقارب الجودة إلى القيمة الراسخة في أذهانهم
عن هذه العلامة التجارية والراحة التي يشعرون بها جراء التعامل معها، فهم يعلمون بأن النشاط التجاري هذا يتمتع بمكانة عالية في السوق التجاري،
وكذلك يتمتع بالسمعة الواسعة التي تخلق المصداقية عند العملاء بأن العلامة التجارية لن تقوم بتصميم منتج رديئ للحفاظ على قيمتها في السوق وولاء العملاء لها،
فكلما زادت القيمة السوقية للنشاط التجاري، ساهم ذلك في اتخاذ القرار بالشراء بشكل أسرع.

ثانيًا: خلق بيئة تسويقية مجانية:

يعمل هذا النوع من التسويق على خلق بيئة تسويقية مجانية من خلال اكتساب رضا العملاء وتعزيز ولائهم للنشاط التجاري. فكلما زاد ولاء العملاء للعلامة التجارية،
كلما زادت المبيعات والمعاملات الشرائية بفضل الترويج المجاني للنشاط التجاري
الذي يحدث بناءً على ترشيحات العملاء الموالين للعلامة التجارية لمجموعة من الأشخاص داخل الدوائر المعرفية
ومن ثم بناء شبكة تسويقية مترابطة تسفر في نهاية المطاف عن زيادة المبيعات ومن ثم زيادة الأرباح.

ثالثًا:زيادة القيمة السوقية للعلامة التجارية:

كلما قامت العلامة التجارية بالتركيز على التسويق بالقيمة ضمن استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بها،
كلما أسهم ذلك في ارتفاع مكانتها السوقية في الصناعة وهذا يسفر عن جذب شرائح متنوعة وكبيرة من الجمهور المستهدف ومن ثم زيادة في حجم وحركة المبيعات وبالتبعية زيادة القيمة المادية والمعنوية للنشاط التجاري.

 نصائح للنجاح في تسويق القيمة

يمكن للشركات تحقيق نجاح في تسويق القيمة من خلال اتباع بعض النصائح الهامة. يجب على الشركات أن تركز على فهم احتياجات العملاء بدقة وتحليل توقعاتهم المستقبلية.
علاوة على ذلك، ينبغي على الشركات أن تكون شفافة في عروضها وأن تعرض الفوائد والقيمة التي تقدمها بوضوح للعملاء.
كما يُنصح ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم دعم مستمر وتحسين الخدمات بناءً على ملاحظاتهم.
استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي والاجتماعي أيضًا يعتبر جزءًا مهمًا من نصائح تسويق القيمة الناجحة.

باختصار، يعد التسويق القيمي استراتيجية حديثة وفعالة تهدف لخلق قيمة حقيقية للعملاء والمجتمع بشكل عام، ويمثل عاملًا أساسيًا في بناء علاقات مستدامة وأثر إيجابي على العلامة التجارية.